其实写心得体会是我们内心得到成长的必要途径，写心得体会的时候小伙伴们一定要保持内心冷静，以下是笔笔范文网小编精心为您推荐的学员谈培训心得5篇，供大家参考。
学员谈培训心得篇1
通过全员培训初中道法的培训学习，加深了我对全员培训初中道法的认识和理解，使我对自己所从事的教师职业有了新的认识，对自己在职业中应该具备的职业道德有了更加规范的理解，了解了更多的现代教育思想，掌握了更为先进的教育技能和教学，不论是听课还是讲座都给我带来了很大的提高。现将学习心得体会浅谈如下：
第一、通过课程学习，让我懂得了做一名怎样的初中道法教师。
作为初中道法教师，责任重大。他们的基本理念就是一切为了孩子的发展，培养学生终生学习的愿望和能力，初中道法教师就是教会学生做人的教育。一、注重学习、转变教师角色。新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念、教学原则来支撑，而这些理论的实践者，就是教师。可见转变教师的教育理念，提高教师对课改的认识是实施课程改革的要害。传统课堂教学中，教师处于主体地位，课堂成了“教案剧”出演的“舞台”，好学生是配角中的“主角”，大多数学生只是“观众”与“听众”。在课堂上，学生被当成是单独的学习个体，而教师往往居高临下地对待学生，有点唯老师独尊的架式，而且一味地强调学生接受老师灌输的现有知识，很少甚至没有考虑过学生的真实感受。新的教学理念强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学。因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。
第二、从这些优秀教师的身上，看到了他们对教育事业的一种敬业精神。
“小赢凭智，大胜靠德”“千教万教教人求真，千学万学学做真人”，我们无法决定学生生命的长度，但我们可以拓展学生生命的宽度和生命的厚度。新课程下，初中道法还是以学生为本的教育。学生是人，是主动发展的人，更是不成熟的人。我们说以人为本就是以学生为本。改变学生的学习方法，以培养学生的创新精神和实践能力为目的。学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础。在教学过程中，教师要不断地实现自我更新。
第三、对有效教学和评价一节课好坏有了新的认识。
有效有三条标准：课堂教学的生成度；学生思维活跃的强度；情感态度价值观内化的深度。由此得出有效教学的三条规律；先学后教——以学定教；先教后学——以教导学；温故而知新。随着课改如火如荼的展开，我们在学校学习的那点知识，已经远远不够传授了。要想成为研究型教师、专家型教师，不学习怎么可以，怎么能胜任更多的教育教学工作？新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新，在自己的实际教学中以培养学生的创新精神和实践能力为重点，创设情境让学生们去想，鼓励学生动脑、动手去做。制定自我发展目标，我们只有更加努力地勤奋学习，不断充实自我，不断超越自我，不断完善自我的知识体系，保持一颗永远年轻奋进的心，唯有如此方能适应当今教育形势的新篇章。
第四、通过学习，我认识到了要根据自身的特长，学生的实际情况采取不同的教学方式。
对于新的教学方式，可谓“仁者见仁，智者见智”。教育是事业，其意义在于献身；教育是科学，其价值在于求真；教育是艺术，其生命在于创新。学生的发展，我们主要强调应该是全体学生；而不是部分学生，应该是学生人格的全面发展，而不是重智力轻其他；应该是个性发展而不是同一模式，应该是可持续发展，而不是限于当前的发展，教师的每节施教必须从这点做起，这是我们一切教学活动的出发点。
总之，我将在此后的工作中，积极地学习、反思、实践，努力提高个人的综合素养，以适应新形势下教育发展的要求。让我们带着期望上路吧，去探索教育的规律，去增长教育的智慧，去找寻教育的快乐！
学员谈培训心得篇2
六天的研修，六天的忙碌，虽然是炎热的七月，但好像没有想象中的烦躁，老天好像很照顾我们，一直是阴雨连绵，优雅舒适的空调办公室反而给我们的研修增添了一丝享受。六天的研修虽然圆满的画上了句号，但它带给我的改变还在继续，还需要用实践来证明它的对与错。研修给我的感觉是复杂的，下面我就和大家分享一下我的感受：
首先，研修提升了我的电脑水平
今年的研修改容换貌，以前的作业都是搞些学术研究，只需打打字便ok了，但今年的作业需要电脑制图。第一次作业便给了我一个下马威，制定一个单元教学的思维导图，对于不爱操作电脑的我来说，三个字"愁死了"。校长的一再开会一再强调，研修组长的耐心指导，自己的自尊心也在作怪———不能给我们研修组扯后腿......啊，还有各方面的压力"烦死了"。好在一系列的难题在研修组长和热心同事们的帮助下，各个击破，我成功的上交了##第1篇作业，自己认为还比较满意，毕竟是我的原创，也包含了许多热心人的汗水。
其次，研修让我转变了教育观念
通过远程研修，专家讲座的.内容在我心中掀起了阵阵波澜，学到了先进的教学理念，在专家讲授的一些教育教学实例中产生了共鸣，从而让我能从理论的层次来解释自己在教育教学中碰到的一些现象，也为我今后的课堂教学工作指明了方向，还有同行们的精彩作业都让我受益匪浅。我深刻认识到：学生是课堂的主人，课堂应是学生精彩展示的舞台，而我只是课堂的引导者，是配角。
研修带给我的改变还有许多，竟不知从何再说了......
培训是短暂的，但收获是充实的。让我站在了一个崭新的平台上审视了我的教学，使我对今后的工作有了明确的方向。
学员谈培训心得篇3
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师xx老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
学员谈培训心得篇4
此次去温州参加亚美信店面销售全方位技能培训,不但开拓了我的视野、增长了见识，同时也更新了我的思维模式，增强了对营业销售的信心，让我觉得受益匪浅,在此我表示由衷的感谢。在市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性之下，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场的可控性。现在的客户购买一样商品不仅仅存在于考虑商品的价格和质量，更会注重销售服务中的细节。而店面销售恰恰占了最重要的位置。此次销售技能培训的内容很多，我捡几点而谈。
一、自我管理意识
营业员是整个店面销售的主体，直接面对着客户，因此对客户的信息掌握是最正确也是最快的，将客户的要求、建议、想法告诉公司，同时也将公司的意见、理念、服务告诉客户。平常统一的制服，规范的动作；亲松自然的微笑，专业礼貌的语气，关心合理的建议就能让你所展现的仪表形象、亲和力及主动性在整个交易过程中让客户产生一定的信赖。
我们公司要求所有员工都做到微笑服务，一个微笑的价值不仅仅在于成功的销售和满意的购买，而是反映了新的市场环境下的销售理念和经营态度。而微笑，并不简单。我们面对客户一定要真诚，仔细观察客户的眼神和表情，从而获得一些初步的信息。接待客户时要面带微笑，却又不能是那种千篇一律的僵硬表情。在销售中做到角色的替换，营业员和客户并非仅仅是卖和买的关系，应当同他们进行朋友式的沟通，只有发自内心的把客户当成朋友，在接待客户时才会笑得诚恳可亲。所以，无论客户是否会选择我们的业务，我们都要以朋友的身份，做顾问式的销售，为他们解惑，处处为他们着想，这样才不会失去每一个机会。有的时候，顾客来办理我们的业务就是从这个既简单又不简单的微笑开始的。让客户为我们营业的温情服务所感染。
二、店面缘聚客户的影响力
营业厅的标杆建设、营业厅的微笑服务、营业厅的站立迎接、营业厅的礼貌用语表达都不无牵动着客户的步伐，让客户有欲望走进营业厅，增大客流量。使我们有机会对一些“无主见”的客户进行对比营销，让客户在我们的引导下对几种套餐进行了解和选择，让客户触摸到某项业务对自己所能体现的价值，从而产生办理的欲望。
三、营业销售
在客户上门之前，不擅自走动和闲聊，提起精神随时做好迎接客户，做好初步接触客户的准备。成功的初步接触是完美销售的一半。即不能太直接，让客户感觉突然，也不能太疏忽，让客户产生受到冷落。平常当客户到展柜旁走动或是在休息区等待办理业务时，我们的引导员可以不失时机的递送dm单，推荐一些新业务。让客户了解我们的业务，产生一定的购买欲。当然我们不能全局推荐，这样反而让客户反感，这就需要我们营业人员判断客户的需求进行适度的揣摩，以达到更好的销售效果。所以我们员工在销售过程中必须注重每一个细节，走出柜台与客户进行朋友式的友好沟通，让客户产生信任，对我们的产品满意，这样我们的企业才会获利，永居通信产业的不败之地。
学员谈培训心得篇5
20xx年5月5日到5月13日，我们在新密市教体局的安排下来到了美丽的北国之城——长春，在东北师范大学开始了为期8天的学习。作为一名老师，能有一次这样的机会出去学习，我觉得自己是幸运的，感谢教体局为我们提供了这样的学习机会。8天的时间虽短，但是大师的教育思想和理念却深深地留在我的脑海里。此次培训领导安排的很周到，给我们授课的全部是专家级别的人物，内容充实，学习紧奏，两位班主任老师尽职尽责，安排具体，服务到位；培训期间学员之间相处和睦，让我感受到集体的温暖，并且认识了新朋友和名师。此次培训主要采用专题讲座的形式进行理论学习，另外还走进西五小学和东北师范大学附属慧谷中学学习观摩，一路走来，收获良多。
一、聆听张辉老师《做有大爱、有担当的幸福教师》
长春市八中校长、特级教师张辉老师用自己的工作经历和经验从两个方面诠释了如何做有大爱、有担当的幸福教师。尤其是张老师对于学生德育的培养，确立“有文化的中国人，会学习的高中生，肯努力的八中人”的培养目标，建设“和润德育”的教育思想，通过让学生种植蔬菜，促进学生个性化的发展。
二、聆听张永军教授的《基于核心素养的生命课堂的构建》
张教师用经典的实例和风趣的语言围绕以人为本，以生为本的课堂的构建。教师的艺术在于用心做学问，善于挖掘教学技巧，激发学生的兴趣，让自己成为一个让学生喜欢的老师。
三、学习梁红梅教授的《小课题研究引领教师专业发展》
梁教授告诉我们小课题是什么，如何从实际问题出发，提炼出课题，然后围绕如何对小课题进行研究，最后再告诉我们进行小课题研究的方法。让我这个对课题感觉力不从心的人有了信心，也为我指明了方向。
四、感慨郑燕林教授《大数据背景下的教学改革》
郑教授阐述了大数据的内涵与教育变革的需求，尤其是在现如今信息技术飞速发展的时代，教学中如何不能融入大数据，那如何实现教育的快速发展？郑教授让我妈理解了什么事大数据，更认清了大数据在教育教学中的作用。
五、佩服贺庆国教授的《读书与反思》
惊讶于贺教授的深厚的文化底蕴，培育于贺教授的学识渊博。一个吉林大学的哲学博士，生生地把枯燥无味的历史课上成了学生喜欢的课。贺教授语言风趣幽默，名人典故脱口而出，引文用典随意恰当，三个小时的讲课简直就是享受。贺教授说，再累也要看书，再穷也要买书，一个名师要想成为真正的名师，必须具有坚实的理论功底、广博的知识背景、灵活的教学艺术、自觉的批判思想、科学的教育研究、强烈的人格魅力，而这些都离不开读书与反思。“好看的皮囊千篇一律，而有趣的灵魂却百里挑一”，好读书，会读书，善思考，于是活得有趣，干得得法。
六、追求黄宝国教授《做一名有自己教育思想的教师》
做一名有自己教育思想的教师是多少教师梦寐以求的事情，能有多少个人一辈子能有自己的教育思想？而黄教授就做到了。他的语言风趣，表情丰富，讲解例子经典恰当。黄教授的“差点教育”其实是让我们再次认识到学生的差异，并且重视差异。人无完人，但人也不会一无是处，“你数学好来数星星，我数学不好来数月亮”，人生要用有限的生命来扬长，不要用有限的生命来补短，一个人早一天发现自己的优长，这个人就早一天走在成功的路上，差点在这里指的就是优点、亮点、闪光点！：他对家长说的“不要拿自己的孩子与别的孩子比，每个孩子都是你的；对老师们说，不要拿自己的学生和其他班上的学生比，每个学生都是不可代替的；对学生说，不要拿自己和别人比，每个人都是独特的自己，我们大家自己和自己比，自己的今天和自己的昨天比，你看到的变化，是成长，”黄老师告诉我们，成为的自己，就是最幸福的！
七、领会郝淑霞教授的《一堂好课的标准》
一直都在上课，但什么是好课，我从来都没总结过。郝教授用自己的工作经历为我们总结了一堂好课的标准，但是这个标准也不是绝对的。年轻的教师我们就是看一堂课的整个环节，而对于老教师，我们看的却是他的教学艺术和技巧。不管是什么，要想上好一节课，只有用心才会得到。
八、学会张小英教授的《快乐人生，从新开始》
长久以来，我们都被工作和生活的压力压得苦不堪言，已经很少去问过我们到底需要什么，到底在追求什么。张教授说，一个教师，首先得是个人，然后才是教师。张教授结合具体事例运用激情并幽默的语言，用一个个故事启迪着每一个参训者的心灵，引起大家的共鸣，会场中不断传出一次次热烈的掌声，王小英教授的讲座不是用高高在上的学术告诫听者，而是用所见所闻所思引起听者的思考和触动。
一天又一天，聆听不同风格专家的讲座，无异于将我于闭塞之中拽出，一点点剥离陈规，掸落陋习；一日又一日，聆听不同内容的讲座，无异于将我于昏沉之中叫醒，一点点打开思路，指明方向；一篇又一篇，书写每日所得与所思，无异于给陷入倦怠中的我补充元气，赋予灵气，让我又有了前进的方向和动力。让我在学习之后重新审视自己，为自己寻找出路。路还有很远，从不止步；学习，永远都在路上。我将以此次学习为契机，秉承着“要想成为教学的高手，首先使自己成为学习的高手”的原则，使自己一路向前，不断成长。
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